Revino la ofertele pierdute când condițiile se schimbă
Grupează ofertele pierdute după motiv: preț, termen, nepotrivire sau lipsa unei decizii. Reia discuția acolo unde condițiile s-au schimbat și explică exact ce poți rezolva acum. Arată exact ce este diferit față de discuția anterioară. Evaluează într-o singură divizie, piață sau categorie înainte de extindere.De urmărit: Discuții reluate care se încheie cu o vânzare.