Scoate în evidență un avantaj mai puțin cunoscut
Pentru oferta principală, testează un avantaj relevant insuficient explicat: termen, metodă, garanție sau suport real. Compară cererile cu prezentarea actuală, pe același segment. Schimbă argumentul alegerii înainte să schimbi întreaga ofertă. Evaluează într-o singură divizie, piață sau categorie înainte de extindere.De urmărit: Cereri calificate raportate la vizitatorii fiecărei prezentări.