Arată de ce să te aleagă clientul
Alege oferta principală și formulează trei lucruri: cui i se adresează, ce problemă rezolvă și ce o diferențiază. Susține diferența cu un exemplu real și compară cererile primite cu cele generate de prezentarea actuală. Pune formularul de solicitare lângă argumentele care susțin oferta. Evaluează într-o singură divizie, piață sau categorie înainte de extindere.De urmărit: Cereri relevante și rata de acceptare a ofertelor.