Diferență relevantă
Identificăm ce poți oferi distinct și de ce ar conta pentru client.
← Ce facem
Disruptive Marketing
Căutăm motivele pentru care clienții ar alege diferit. Analizăm piața, oferta și convențiile categoriei pentru a construi o poziționare distinctă, susținută de ceea ce livrează afacerea.
Diferențiere care contează pentru client.
O idee are valoare când răspunde unei nevoi și poate fi susținută de oferta ta.
Oportunități în piață
Căutăm nevoi insuficient acoperite și obiceiuri pe care categoria le tratează ca inevitabile.
Mesaje cu substanță
Legăm ideea de argumente și de experiența reală a clientului.
Testare înainte de extindere
Testăm ipotezele la scară controlată înainte de investiții mai mari.
Cum testăm o direcție nouă.
Studiem categoria, formulăm o ipoteză și o verificăm printr-un test cu obiective clare.
Analizăm categoria
Analizăm concurența, promisiunile și felul în care oamenii aleg.
Formulăm ipoteza
Definim publicul, diferența și schimbarea pe care vrem să o testăm.
Construim testul
Punem ideea în ofertă, mesaj și experiență. Alegem canalele și criteriile de evaluare.
Învățăm și dezvoltăm
Comparăm reacțiile cu ipoteza inițială. Ajustăm direcția înainte de a o extinde.
Disruptive Marketing pentru B2B și B2C
Adaptăm abordarea la clienții tăi și la felul în care funcționează afacerea.
B2B
O poziție clară într-o piață aglomerată.
Facem vizibilă diferența unei soluții și relevanța ei pentru cumpărătorii profesionali.
- Poziționarea în piață
- Argumente comerciale
- Testarea unor noi segmente
B2C
Un motiv să schimbi alegerea.
Explorăm ce poate convinge clientul să încerce un alt produs sau un alt mod de cumpărare.
- Nevoi insuficient acoperite
- Concepte de campanie
- Evaluarea reacțiilor și a conversiilor