B2B Lead Generation

Construim campanii care aduc companiile potrivite mai aproape de echipa ta de vânzări. Legăm oferta, promovarea și calificarea cererilor într-un proces comercial clar.

Cereri relevante pentru echipa de vânzări.

Stabilim împreună ce înseamnă un lead potrivit și urmărim ce se întâmplă după completarea formularului.

Profil de client bine definit

Alegem industriile, tipurile de companii și rolurile care au nevoie de soluția ta. Mesajul pornește de la problema lor.

O ofertă care deschide discuția

Clarificăm ce propui și de ce merită o conversație: o demonstrație, o evaluare sau o discuție despre proiect.

Calificare înainte de predare

Formularele și criteriile de evaluare ajută la separarea solicitărilor relevante de cele care nu se potrivesc ofertei.

Rezultate urmărite până în vânzări

Privim costul pe cerere împreună cu întâlnirile, oportunitățile și contractele rezultate, în limita datelor disponibile.

Cum construim procesul de lead generation.

Marketingul și vânzările lucrează după aceleași criterii. Campaniile se ajustează pe baza calității cererilor, nu doar a numărului lor.

Ofertă și public

Înțelegem serviciul, valoarea contractelor și durata deciziei. Definim profilul de client și criteriile de calificare.

Campanii și pagini

Alegem canalele potrivite, precum Google Ads sau LinkedIn Ads. Pregătim mesajele, pagina de destinație și formularul.

Preluare și urmărire

Stabilim cum ajung solicitările la echipa comercială și ce informații se înregistrează în CRM. Clarificăm pașii de contactare.

Evaluare și optimizare

Analizăm motivele de acceptare sau respingere a leadurilor. Ajustăm oferta, audiențele și bugetele după rezultatele comerciale.

Adaptat modului în care vinzi.

O cerere pentru un serviciu și o solicitare de demonstrație au parcursuri diferite. Le tratăm în consecință.

SERVICII

Discuții despre proiecte concrete.

Pentru companii de consultanță, servicii profesionale și furnizori specializați. Campaniile explică expertiza și problema pe care o rezolvă.

Cereri de evaluare sau ofertă
Calificare după nevoie și potrivire
Feedback de la echipa comercială

SOLUȚII

Demonstrații și evaluări de soluții.

Pentru software, echipamente și soluții cu un proces de achiziție mai lung. Pregătim mesajele pentru oamenii implicați în decizie.

Solicitări de demonstrație
Conținut pentru evaluarea soluției
Urmărirea etapelor din CRM

Programează o consultanță