Arată de ce să te aleagă clientul
Alege oferta principală și formulează trei lucruri: cui i se adresează, ce problemă rezolvă și ce o diferențiază. Susține diferența cu un exemplu real și compară cererile primite cu cele generate de prezentarea actuală. Precizează clientul pentru care oferta are cel mai mult sens.De urmărit: Cereri relevante și rata de acceptare a ofertelor.