Fă diferența înainte de discuția despre preț
Pentru o ofertă, explică rezultatul urmărit, ce include prețul și ce dovezi poți prezenta. Compară ofertele acceptate, discountul acordat și profitul rămas după livrare cu cele obținute înaintea schimbării. Califică nevoia înainte de negocierea reducerii.De urmărit: Marjă pe ofertă acceptată și discount acordat.