Justifică un preț mai mare printr-o ofertă mai valoroasă
Pentru o ofertă profitabilă, construiește o variantă cu un beneficiu suplimentar clar și un cost de livrare cunoscut. Prezintă diferența de valoare și compară rata de acceptare și profitul înainte de a extinde noua variantă. Lasă clientul să aleagă pe diferențe explicite.De urmărit: Rata de acceptare și profit per ofertă vândută.