Măsoară rentabilitatea pe ofertă
Unele oportunități pot fi evaluate din activitatea firmei. Etichetează solicitările după serviciu sau produs și compară marja comenzilor câștigate, nu doar numărul cererilor. Verifică dacă avantajul comunicat justifică prețul ofertei.De urmărit: Marja contribuției după costul canalului și costul de servire.