Fă diferența înainte de discuția despre preț
Pentru o ofertă, explică rezultatul urmărit, ce include prețul și ce dovezi poți prezenta. Compară ofertele acceptate, discountul acordat și profitul rămas după livrare cu cele obținute înaintea schimbării. Arată rezultatul și serviciile incluse în preț. Delimitează testul la un segment și un responsabil.De urmărit: Marjă pe ofertă acceptată și discount acordat.