Distinge interesul de intenția de cumpărare
Compară, pe perioade similare, câte solicitări ajung la ofertă și apoi la vânzare. Verifică dacă o întrebare despre nevoie și termen ajută echipa să distingă cererile concrete de interesul preliminar. Explică ce poate fi confirmat și în ce condiții. Delimitează testul la un segment și un responsabil.De urmărit: Ponderea cererilor care ajung la vânzare, pe perioade comparabile.