Arată de ce să te aleagă clientul
Alege oferta principală și formulează trei lucruri: cui i se adresează, ce problemă rezolvă și ce o diferențiază. Susține diferența cu un exemplu real și compară cererile primite cu cele generate de prezentarea actuală. Precizează clientul pentru care oferta are cel mai mult sens. Delimitează testul la un segment și un responsabil.De urmărit: Cereri relevante și rata de acceptare a ofertelor.