Adaptează prezentarea pentru o nouă categorie de clienți
Alege o nouă categorie de clienți pe care o poți servi cu oferta actuală. Adaptează prezentarea la problema lor, folosește un exemplu relevant și urmărește câte cereri se transformă în vânzări. Întreabă ce cerință trebuie îndeplinită pentru ca oferta să fie potrivită.De urmărit: Cereri calificate și vânzări din noul segment.