Explică de la început costul complet
Pentru o ofertă, separă prețul de bază de costurile opționale și explică ce poate modifica totalul. Compară întrebările despre cost și rata de acceptare cu cele din prezentarea anterioară. Lasă clientul să ceară o estimare pe situația sa. Evaluează într-o singură divizie, piață sau categorie înainte de extindere.De urmărit: Oferte acceptate și întrebări suplimentare despre cost.