Identifică mai devreme cererile care nu ți se potrivesc
Alege o categorie de cereri pe care echipa le refuză frecvent și identifică informația care ar clarifica mai devreme potrivirea. Adaugă o singură întrebare în formular și urmărește atât timpul economisit, cât și cererile bune pierdute. Precizează criteriul real de potrivire al ofertei. Evaluează într-o singură divizie, piață sau categorie înainte de extindere.De urmărit: Timp de calificare per cerere și cereri bune abandonate.