Susține promisiunea cu rezultate concrete
Alege o promisiune importantă din prezentarea ofertei și susține-o cu un rezultat documentat sau o demonstrație. Explică situația în care a fost obținut rezultatul și compară cererile primite cu cele din prezentarea fără exemplu. Arată contextul rezultatului, nu doar cifra favorabilă. Delimitează testul la un segment și un responsabil.De urmărit: Cereri generate de prezentarea cu exemple și rata lor de acceptare.